格兰仕日用电器作为家电巨头格兰仕集团的种子产业，在完成了2008年完成国际市场的渠道布局后，2009年加快了对中国市场版图的扩张步伐。在2009年上半年，在国家“家电下乡”等政策及企业积极进攻战略的支持下，格兰仕冰箱、洗衣机的中国销量迅猛增长，在湖南等区域市场冲入二强之列，成为中国白色家电领域最具成长性的品牌之一。
深挖渠道广铺路
格兰仕冰洗项目虽然起步较晚，但是却高起点、高定位、高目标。格兰仕集团副总裁、日用电器总经理赵静坦言，格兰仕的目标是要用10年左右的时间做到白电世界前5强，而没有冰洗产业不可能做强白电。“在金融危机的影响下，扩大内需是格兰仕当前的工作重心。”赵静透露，随着出口风险的加大以及国内家电下乡市场日益红火，格兰仕出口与内销在其总销售额中的占比已由去年的7：3调整至6：4。
在渠道为王的国内市场，格兰仕深知渠道的重要作用，因此一直在开发渠道网点上做足了工作。据赵静总经理介绍，格兰仕日用电器简化了物流的程序，工厂直接发货到代理商的大仓，甚至在湖南的郴州等地，可以保证发货到门店。这样减少物流费用、仓储费用的同时，也使得产品流通更及时、有保障。
针对渠道，格兰仕还专门培养出一支优秀的推广队伍，经过专业培训后持证上岗，并跟随大篷车一起进城下乡、宣传表演，把格兰仕冰箱、洗衣机带到消费者的家门口，帮助商家组织进行大篷车促销活动。推广人员现场讲解产品特点外，为农民送去家电知识，赢得消费者和商家的一致好评。
据了解，由于格兰仕的品牌号召力和品牌影响力，目前许多代理商、经销商都纷纷主动要求加盟格兰仕冰洗，网点对格兰仕冰洗产品普遍认可，对格兰仕冰洗大篷车活动积极支持，在湖南的衡阳、益阳等地方，甚至有门店不要任何费用支持，主动帮助格兰仕冰洗活动布置外展、张贴海报、条幅、气球等。
突飞猛进成“榜眼”
网点的完善和开发起到了很好的效果，据介绍，09年以来，湖南就成为了格兰仕冰洗产品的销售重地，长沙、衡阳、常德、湘潭等湖南诸城市也为冰洗产品销量增长提供了很大支撑。2009年格兰仕这一新兴的冰洗品牌，甚至可以和海尔、新飞、荣升等强势品牌抗衡，所有入驻门店在5、6月飞速增长的基础上，7月销量实现翻番，成为湖南地区的销量的第二位。
据了解，为进一步推动市场发展，抢占市场份额，格兰仕在六月份推出了一批彩晶玻璃面板新品机型——牡丹、梅花、兰花等图案的豪华玻璃面板的冰箱；时尚靓丽，更价格实惠的洗衣机。多处市场出现卖断货的情况，需要从总部紧急调货。新品的推出给市场带来了一股强劲的动力，满足市场差异化需求，结合主动出击的活动促销，给市场来了前所未有的销售推动力。
单日单店销量冲百
据格兰仕日用电器湖南营销中心总经理向建波介绍，湖南营销中心并不满足目前的成绩，提出了更高的“双百”目标，即在7月争取实现KA系统单天销售100台、单店销售超过100台。
据悉，为完成“双百”的目标，7月1日开始，格兰仕在湖南省开展了“09年感恩中国行”的促销活动。活动开始以来，取得了非常优异的成效。在湖南当地最大的通程电器，格兰仕冰箱在活动第1天销量就冲到榜首位置，以后连续13天排名前三甲。截止到7月16日，格兰仕冰洗产品销量超过1000台。目前仍不断攀升直逼单品销量冠军。
据介绍，不久前格兰仕冰洗，在益阳单店截止到16日的销量就达到一百多台，实现单店销量破百的创新纪录。对此，向剑波认为，成绩是可喜的，然而未来实现双百的路还很长。
对于格兰仕在激烈的冰箱、洗衣机市场竞争中脱颖而出，业内专家分析指出，随着格兰仕积极进攻战略的提速，整个白色家电市场的格局演变也会加速。 |
