随着国内商业零售业对外全面开放的临近，越来越多的投资创业机会进入人们视野。然而，面对特许经营的“钱景”与“陷阱”，业内提醒投资者“货比三家”，看准了再交定金和资金。据了解，今年仅杭州就已举行了数次各部门办的特许经营展。从各特许经营展会的内容看，外资品牌项目逐年增加，且大部分外资品牌已站稳脚跟。如在杭州，21世纪不动产、元祖蛋糕、万兔速丽等都比较成功。与此同时，外资特许连锁的先进管理理念也催生了一批本省民营品牌的纷纷崛起，如巧燕坊馄饨、浙江碟海影视、金华欧派斯汽车美容、温州人可文化用品连锁等。这些企业在吸收借鉴外资经营理念的同时，充分与本地市场结合，成为特许经营的亮点。
对今年已举办的特许经营展会观察，人山人海、凑热闹的现象少了，参观者大多是有意前来寻找投资机会的，洽谈认真细致。而早一二年，投资者和凑热闹者一同蜂拥而至，甚至出现争先恐后抢着签订加盟合同的场面。此外，参展方中，国内特许经营品牌明显增加，估计达到50%左右。
由于特许经营所具有的优点，越来越多的投资者看好通过加盟展会抓住创业契机。但是随着特许经营项目的日益增多，一些不和谐的音符也纷纷出现，如相同展会重复举办，有些展会对参展单位的质量未做有效把关，使投资者蒙受损失，更有的特许经营方，利用加盟诈骗投资者钱财。
浙江省市场营销协会有关人员告诉记者，投资创业者在选择加盟项目时应从几个方面加以注意。
一是警惕“销售设备型”。有的特许经营项目，在招加盟商的目的是为了销售产品或设备，没有一个赢利模式。
二是投资者片面地认为加盟金越低越好。其实，合理的收费是保证产品研发与服务的有效手段，这些都需要加盟商来共同分担。
三是应选择品牌知名度较高的企业。良好的品牌知名度意味着可带来一大群消费者，从而降低了宣传成本与经营风险。四是结合个人实际情况与志向，不要不切实际地盲目跟风。 |
