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荷兰的花卉出口量占据世界花卉出口量的65%左右——考虑到花卉行业最重要的生产投入要素似乎是土地和气候，这是一个令人震惊的数字，因为去过荷兰的人都知道，该国在这两个要素方面都处于劣势。荷兰人不得不围海造田，而且这个国家的天气糟糕得出了名。
在缺乏传统意义上的比较优势的情况下，荷兰人是怎样成为世界花卉业务的领导者的呢？原因有很多，其中之一就是他们在价值链的每个环节上都进行了创新，创造了新的技术和高度专业化的投入要素，这些技术和投入要素提高了资源生产率，弥补了该国在自然资源上的不利条件。
例如，在销售和分销上，荷兰有5个专门为花卉业务而设计的拍卖场。装着鲜花的小货车沿着计算机控制的路线被自动拖行到拍卖厅。购买过程在几秒钟内就完成了。买家坐在一个阶梯式的交易大厅里，大厅前方挂着一个个拍卖钟（auction clock），钟面上的价格逐渐下降，直到第一个买家按下电子按钮发出购买信号。很快这个买家的号码就被贴到小货车上，然后货车被送往公司的装运和处理区。几分钟之内，鲜花就被装上了一辆卡车运往地区性市场，或者放入特制的冷藏柜中运往附近的史基浦（Schiphol）机场。其他地方或许也有良好的机场和公路体系，但是荷兰具有创新性的专门化基础设施为它赢得了竞争优势，创造了非常高的生产效率。这个体系非常成功，以致其他国家的花卉种植者也把鲜花空运到荷兰进行处理、销售和再出口。
似乎有悖常理的是，缺少一般性的或更为基本的投入要素，有时反倒能转化为一种优势。如果土地充足，气候也更加适宜，荷兰可能就会采取与其他国家一样的竞争手段。但是荷兰人被迫进行创新，开发出了一个全年温室栽培的高科技系统。他们还在不断改进这项独特的专业化技术，正是这项技术创造了极高的资源生产率，巩固了自己的竞争力的管理大师观点。
相反，如果一个国家拥有充足的劳动力和自然资源，或者缺少环保压力，这个国家的企业在自然资源的使用上往往就会十分低效。一般来说，廉价生产要素的利用效率可能会低一些，以这种生产要素为基础进行竞争在较为封闭的、非全球化的经济环境下是足够的。但是今天，随着那些拥有廉价劳动力和原材料的国家成为全球经济的一部分，这种旧战略就难以为继了。
本文转自哈佛商业评论网：http://www.hbrchina.com/c/master_article-layoutId-18-id-1827.html |
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