从茶叶销售角度而言，茶叶销售应该属于营销的范畴，但是茶叶的销售并不仅仅是靠传统营销就能解决全部问题的。除此之外，还有种以茶叶销售为目的的茶叶营销渠道建设。今天就来窥探茶叶销售渠道建设的秘密。
说起茶叶销售渠道建设，得从茶叶店面的经营说起。茶叶店里一般都有卖茶叶的小妹在看店，茶叶店里什么人都可以来讨一杯茶喝。除了个别十分功利的卖茶小妹，一般人不会问你买不买茶叶，买不买完全在你自己。
还有茶叶店的小妹说买茶叶不说买，而是说带，你是不是带些茶叶回去，意思就是给客人以真正自己人的感觉，自己喝茶都不需要买的，顺便带一些回去就行了。一字之差，给客人的感觉马上就不一样了。喝茶交朋友，但是茶钱最后还是要付的。这样茶商的人脉就逐步得以积累了。
有点名气的茶叶经营商有自己的品牌推广计划，没有名气的根本不会注意这些，他们销售茶是靠什么呢？很多茶叶销售的从业人员都在讲：靠的是关系。经常来喝茶，混个面熟，以后喝茶都找你了。
上面介绍的是一种积累人缘为主要方式的渠道。下面是另一种方式的渠道。
一般而言，大茶叶运营商背后总有一些政府背景，或者是某些展览会议等活动的背景，比如中国茶产业（厦门）国际博览会www.china846.com。具有政府背景的可以作为政府指定用茶；或者被政府打造成地域名片的专业茶品牌的，比如信阳毛尖就作为信仰地域茶叶品牌而存在着。这样的话无论是在品牌上还是在销售上都能有所保障。
接下来说说展会、会议指定用茶，当然是越具有官方成分越好，实在不行粘点民间展会的边，忽悠一下不知道展会来头的井底之蛙，这种情况还是有的，这些资源要不就是提升品牌，要不就是提高销量。
还有一种存在于茶商而又不见光的关系，就是茶商背后有什么头脸人物罩着，在单位里，迎合领导有时是一种生存之道，看在领导的面子，谁敢不买！这点和酒类产品的渠道营销有异曲同工之妙。这里就是面子换成钱的渠道之一。
第三种渠道建设是通过茶叶品牌的招商加盟实现的。道理上和第一种相同，但是一旦把茶叶通过分销手段完成并控制好质量时，那么茶叶分销商的人脉也就是茶叶大商家的人脉了。多了人脉也就等于多了渠道，茶叶销量自然有所提升。
有一点可以肯定的是，不论茶叶商家是不是有自己的品牌，积累自己的客户，积累人脉都是很有必要的，通过一系列的公关活动，合作的桥就搭起来了。因为渠道建设是和品牌建设密不可分的。渠道建成了，销量上去了，茶叶商家才有更多的资金用于品牌区分度建设；另一方面，茶叶品牌的提升反过来更加促进茶叶营销渠道的建设。
从某种角度讲，茶叶的营销渠道建设本质上就是人脉关系的建设。所以茶叶商家经常参展，有时会实现一些销售，但是他们重要的是提升自身品牌的见面度和知名度，通过接触更多的茶商茶民认识更多人，了解大家的口味。在不断的品评之间，茶叶的营销渠道就建立起来了。
在美丽的厦门，在这金秋的10月。厦门也有场关于茶叶的盛会。参加中国茶产业（厦门）博览会，简称茶博会，实现更多的茶叶销售，实现更多的人脉积累。
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