很多人看到画地为牢这四个字都会感到纳闷，茶叶品牌招商方面，真正以画地为牢为主导思想来管理的并不多见。
下面我来解释这画地为牢。
首先做一个茶叶品牌必须有该品牌的文化内涵，一个品牌可能是一个理想，一个道理，一个原则等，但这些必须以某种方式阐述出来，只有这样茶叶品牌才有自己的深度，近期笔者接触到一个新的茶叶品牌叫心和合茶叶。茶叶品牌本身的阐释其实就是讲述了一个道理。
他们讲，人生就是一个过程，一开始一个人来到世上，只是一个点；结了婚成了两个人形成了一条线；之后有了孩子，成了三角形；慢慢地有了事业广阔的交际。。。。。。终于成四边形，甚至多边形，最终“和”于圆。
这个品牌的阐释，实质上是在讲自己的道理，寓意在于通过喝茶不断结识新朋友，通过更加广泛地积累人脉达到人生事业境界的新高度的过程，更加有趣的是，他们能够把点、线、三角形、正方形、圆形代表茶叶价格的档次，真正把事业的境界和茶叶的价格联系在一起。这个做法我虽不敢苟同，但是这种品牌阐释的方法值得称道。一个茶叶品牌有了自己的故事才能被人所喜欢，才能让人找到记住它的理由。
第二茶叶品牌要有比较明显的品牌区分度。茶叶品牌招商经营必须要有舍有得，舍弃于自己无关的元素，强化自己特有的元素，就会得到一个专一的，特色鲜明的茶叶品牌。如果一个茶叶店既卖绿茶，又卖铁观音，还顺便卖点花茶什么的等等，这个店给人的感觉就不是一个上档次的茶叶店，而是一个杂货铺。所以要想把自己的茶叶店变得很有档次，最好的办法就是做好自己的品牌区分度。
比如只做高端客户的就只对高端客户做营销，通过一些沙龙活动聚集一些针对应的高端客户的人气。把配套设施做精，这样销量自然就上来了。如果只做比较低端茶叶的，就准对低端茶叶的客户消费习惯做文章，根据他们的上下班习惯，把自己的店变成他们休闲的去处的话，人气和财气恐怕都会来的。这就是品牌区分度的阐释。
有了区分度就能根据自己品牌对应的特定的客户找到应对策略，从而更加容易抓住客户的消费心理，这样回头客自然就来了；如果区分度不强，很容易出现苦心招徕的很多类型的客户出现在店里，消费层次不同，消费习惯也不同，难免招待不周的情况发生；对于茶叶品牌商来讲也会遇到众口难调，吃力不讨好的情况发生。这样损失的不仅是自己的品牌，还有加盟商的利益。
确定茶叶品牌的档次很重要，其实并非只有高档茶叶能盈利，低档茶叶只要运作得当自然也能取到比较好的盈利效果。这个过程就是画地为牢的过程，虽然没有别人监督，自己能够在这个“牢”里，努力做好品牌，做准定位，茶叶品牌招商自然会一帆风顺的。
本文作者张飞舟，现在厦门纵横飞越文化传播有限公司任首席策划。本人非常欢迎茶叶品牌运作业界朋友联系交流或洽谈合作事宜。联系电话：18950038090。茶博会的参展工作可以联系招商主任：郑先生：18950158331。
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