在市场竞争十分激烈的今天，作为商家就应该做市场的有心人，要时刻留心市场的变化，善于从变化的市场中寻找点子，捕捉商机，琢磨出“挣钱”的新路子。无数事例都证明了这一点。 日本某营销员在一家饭馆饮茶时，发现欧洲人饮茶时，鼻子常常碰到杯沿上。若想喝完茶水，还必须仰起脖子来，既不方便，也有失欧洲人的绅士风度。于是，这位营销员根据欧洲人鼻子较高较大的特点，专门研制生产了“斜口杯”，风靡了欧洲市场。还有海尔总裁张瑞敏出差四川时，听说农民常用洗衣机洗地瓜，排水口一堵，农民就不愿用了。于是，张瑞敏就根据农民的要求，开发生产出一种出水管粗大，既可洗衣又可洗地瓜的洗衣机，在西南农村市场备受欢迎。
机不可失，时不再来。在充满迷雾的市场上，机遇随时可能出现，但不是每一个人都能捕捉得到，关键是你有没有一双慧眼。毕竟，许多时候，商机就潜伏在我们身边，只是许多人熟视无睹罢了。倘若我们的市场眼光再宽阔一些，经常对身边的事用“市场眼”扫描一番，也许你会发现，商机已经降临到你的头上。不是人们常说“机遇永远属于那些有准备的人？”同样，市场也常常青睐那些有眼光的人。特别是在市场平平，甚至走下坡路的时候，要善于调研市场，从千差万别的市场中分析人们的需求心理，既不攀高求大，也不跟在别人屁股后面跑，要避实就虚，另辟蹊径，用敏锐的眼光去洞察市场动态，发现常人所不注意或难以察觉的市场，总有一天，你会顿悟，原来商机就在你心中，就在你身边。
不要抱怨没有市场，不要抱怨找不到卖点，其实，“眼光”就能变成财富。 |
