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问题部分：
1、希望能提供一份开早会的详细CD，和早会的一些歌曲和详细容！！
2、公司在工程形象上没有北京公司正规（例如：北京龙发、业之峰…..）如何解决？
3、设计师独立签单如何解决？
4、业务部、设计部没有整体的理念如何解决？
5、市场的开拓和开设计发布会的一些详细的过程和准备材料如何解决？
你好！
看了你的门诊表，由于时间较紧，直到今天才给你回复，敬请原谅！
首先提醒的你是，你对整个市场并没有做详细的调查，首先就是你们对楼盘不熟悉，在沈阳市场，有50个楼盘并不多，但50个楼盘就达到50000户，我觉得只是你们的猜测，因为这就说明，平均一个楼盘达到1000户，我觉得不太可能，大楼盘可能会有1000-2000户，但小楼盘也就是几百户，所以这只能是你的臆测，综合此信息看出，你们并没有去做详细的市场调查，那么，你们对于楼盘的交房信息可能就会不准确，你们没有时间去做提前营销，也没有有针对性地去做小区营销，这是你们营销方面的弱项，建议加强！
关于早会培训，我们在《团队训练教程》当中做了说明，你们可以参考。向你推荐一些歌曲，你们可以在网上搜索一下：《感恩的心》手语舞版，《从头再来》手语舞版、或者《在路上》或者《明天会更好》、《真心英雄》都是不错的，你们可以到安利中街朝阳路店旁边那个书店去买一些励志性的CD，然后学习一下。
关于工地形象，外在的东西是可以模仿的，比如工地的布置，现场的管理，但这仅是表面，你们可以参考《家装之星》然后进行工地营销。我们最近在开发《MCS营销管理系统》，等开发出来以后，我们会向你们推荐的，如果有兴趣可以购买，为你的工地打上特珠标记。做好工地形象不是很困难的，关键是对于工地的管理，对于质量的控制，这才是关键，如果每天都把工地打扫得一尘不染，但质量问题很多，那就舍本逐末了。
设计师独立签单？是不是做私单？关于这个问题请参考我们《家装门诊第三卷》。
业务部、设计部没有整体的理念？其实很简单，市场部就是寻找客户，把客户拉进公司；设计部就是搞定客户，把单签下来。如何寻找客户？请参考《业务员培训教程》，如何想办法把客户拉进公司？这个既需要业务员本身的努力，也需要公司开发出自己的优势，推出自己的特色，或者进行提前营销、有重点地小区营销。如何把客户谈下来？这个我们在《设计生活》当中有说明，就是一定要去找客户的需求，挖掘客户的各种需求并想办法去满足，为客户造一个装修的梦，只要你能真正打动客户，就会签单。关于设计部的管理，请参考我们的《设计团队管理教程——100天打造精英设计团队》，这是一部小说体教程，我们还在创作，先给你发去一部分。
市场的开拓和开设计发布会的一些详细的过程和准备材料如何解决？市场的开拓请参考提前营销和小区营销等章节。关于发布会，我觉得现在沈阳已经泛滥了，你们如果没有优秀的设计师，就不要搞。那个既要花费很高的费用，也需要优秀的人才，你们目前的实力可以吗？当然，关于操作，也请你看看《团队训练教程》。建议你们独走蹊径，可以做小型的展会，也可以说是天天展会，就是到某小区门口去做展览；或者通过小区营销。
现在还有一个思路，就是网络营销，希望你们能加强一下。利用一些小区的业主群来做活动，这样花费少，前期通过群里的沟通，也可以让业主对你们有深刻的了解。最后把业主请到你们公司或者一个会议室，做小型的活动，如果运作的好，效果也不错！
以上是针对你们提出的很笼统的问题做出的回答。下次有问题，希望能够具体一些，比方说你们具体到：设计师早上总是迟到，除了罚款之外，还有什么更好的方法去管理？这样，我们就可以给你更有针对性的回答了。
最后，祝你们越做越好，欢迎及时给我们提出改进的意见和建议！
尹修平。 |
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