本帖最后由 linbin 于 2014-6-25 16:25 编辑
海绵和袜子，乍看之下没啥太大联系。但在林国栋看来，作为生产型企业，海绵是企业发展的基础，而袜子则是企业培育新品牌、面向终端消费者的敲门砖。一家真正强大的企业，必须同时做强生产、销售和终端三个环节。作为环亚泡塑的当家人，规划里未来的环亚正是如此。
海绵商不务正业 试水“造牌”卖袜子
关于卖袜子，有人说林国栋是不务正业。但他自己不这么看，还挺有信心，“别看现在不是（公司）主要盈利来源，但（这）就像养孩子，要先养着，总有长大的一天，公司将得到回报。”
此次环亚推出的袜子主打防臭抗菌功能。最初袜子只是公司在做产品功能性研发中，顺带做成的样品，客户和内部员工试穿之后觉得，东西还真不错，舒适度与功能性兼备。有些客户试穿过后，过段日子又回来多要了几双。一来二去，独具慧眼的林国栋决定把袜子推向市场。
林国栋形容袜子“穿在脚上就像一张隐形的盾牌，有防臭、抗菌等多种功能，可以很好地保护双脚，所以品牌名称就叫隐形盾。”这就是“隐形盾”的由来。袜子上市８个月多，生产的袜子除了送人，大部分通过线上的淘宝Ｃ店和线下的各个代理商卖到了消费者手中。从淘宝的买家评价来看，袜子的好评率达到了１００％。
下半年，第二代产品将上市。和第一代相比，第二代产品在抗菌防臭、吸汗等功能上有所升级，各项指标数据均有所调高，在生产材料中还加入了氨纶与锦纶，穿着舒适度显著提升。本月底即可在线上进行投放。
从面向企业客户到消费者 品牌传播讲究点对点
和原材料生产供应商相比，直接面向消费者的品牌商在品牌传播上有了许多不同以往的部分。
“原材料的宣传要注重面的传播，但像袜子，则更要注重点对点的传播。比如消费者之间的口碑传播就显得特别重要。”林国栋举例道，“隐形盾”的线下推广活动，会特别针对高校男同学来进行。他分析认为，相当一部分男生对具有抗菌防臭功能的袜子，是有需求的。而这个群体具有鲜明的群居性，他们的生活学习大部分时间都在一起。在这样的环境下，好的产品必然会被不断口耳相传，品牌的知名度与影响力即在不知不觉中提高。”下一步，林国栋打算将推广的重点，继续放在学校、社区等沟通密集度高、更易传播的区域。
要想让消费者完全接受认可一个新品牌，需要花费较长的时间。隐形盾推出的功能性产品，更是面临不小的挑战。林国栋直言，之前不少类似产品打着虚假宣传的旗号误导消费者，导致部分消费者对功能性产品已经失去信心。但随着法律法规的日益完善与规范，虚假宣传终将被打压，真正有效的产品肯定能够在市场上占有一席之地。
就目前品牌的发展运作来看，仍处于摸索尝试阶段，林国栋对功能性产品未来的市场十分看好。在公司未来的规划中，品牌还会推出鞋垫、贴身衣物等其它功能性产品，在线上，品牌将开辟天猫和京东等作为新的销售渠道。预计品牌的培育时间为三年。
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