上网本自运营商，尤其是中国移动高调介入以来，就备受质疑，尤其是在经过半年左右的艰难市场发展，并不醒目的销售数量更是引发业界运营商可能退出上网本市场的猜测。
尽管这种猜测纯属空穴来风，但是也说明运营商在上网本这个通信与IT交界的边缘市场的高歌猛进策略到了一定调整和回顾的阶段，以确保最初进入上网本市场的战略目标的实现。
在整个3G终端的谱系中，上网本对于运营商的价值在3G发展初期一般是在普通终端匮乏滞后于网络建设和发展时，用来培养用户感知，教育市场的。在这个时期一方面通过大规模的广告宣传造势快速的聚集人气，另一方面也会在实际用户发展时采取有限的积极市场策略政策，这主要是受限于网络建设速度和优化的效果。
但是作为中国移动“3+1”TD终端重要棋子的上网，在经历了最初的导入期之后，应该做出哪些调整呢？笔者以为需要在目标市场选择、产品形态、补贴策略以及工具性定位上，进行适当优化。
首先，G3上网本的目标市场应该转向特定行业市场。上网本不再定位为商务人士或者差旅人员的二本或者一本。应该采取积极的市场营销策略，促进TD上网本成为特定细分市场用户群的首选“超”智能终端。比如校园学生市场，比如在有线宽带不宜到达的商场或者批发市场的从业者。这些市场对移动宽带的需求迫切性可能远高于移动办公需求的商务高端人士市场。
其次，比较市场定位上，G3上网本应该定位为智能终端的有力竞争者。受限于屏幕和计算能力，与普通笔记本相比，上网本的劣势明显。因此，对那些大尺寸的上网本来说，其性价比可能并不高，竞争力也不强。因此，应该把8英寸以下的上网本作为主流产品进行高额补贴和推广。首先把上网本定位便于携带，才能充分发挥其移动宽带替代有线宽带的价值。
最后，在G3上网本差异化竞争上，从业务集成的角度，G3上网本需要依托优势政策资源和自身业务资源，在目标市场细分的基础上，进行层次化和阶梯化得带有特定业务特性的功能上网本。比如利用国家对TD与CMMB捆绑的政策优势，加速推出集成CMMB移动电视功能的“电视上网本”；比如利用自身的移动支付业务优势，推出带有无线支付功能的无线“POS”上网本；比如集成无线音乐俱乐部的内容资源，推出时尚的无线音乐上网本。这些面向特定细分市场的系列上网本必将能够充分发挥中移动差异化竞争的优势。
因此，面向特定行业市场，以小尺寸为主要产品，发挥移动性特点，构建系列化和层次化的功能性上网本，将是在中移动的3G网络建设过程中，获取竞争优势的一个不坏的选择之一。 |
