基本上每个销售团队都会进行岗前培训，至少每个项目自然状况不同，是需要培训的。有了培训就会有一套自己独特的套路，这里我讲一个我曾经接受过的“套路”，当然运用这种套路的销售团队不一定很多，但从中也能感受些什么。
沟通 → 讲沙盘 → 介绍户型 → 假逼定（逼出问题） → 讲环境、配套、物业 → 真逼定
走人 / → 电话回访 → / 再次到访
成交 终止
上面的这些每一步都是售楼处中大致的步骤，不尽相同，也不一定都有，但也能让人感受到当客户进入售楼处，无形中在接受的销售攻势。
售楼处各自不同，销售人员都会有次序的“排轮”，有的地方会有前台秘书统计客户。有的就是直接销售人员自动排轮。
有一些专门的销售代理公司会在业内很有名气，比如一些公司的销售人员会很强势，与客户交流的过程中会很有力度，走进售楼处就不会轻易让你出来。
上面说的只是一个代表，也许非典型，只是让大家了解一下。
【连载】售楼处大揭密--目录篇
（1）售楼处中的暗语
第一种是正常核对房源，正常介绍
第二种是有房源装作快没有
第三种是明明卖了再问一遍，或是明明有但不想卖
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（2）售楼员们的说辞
在售楼处客户的问题通常是可以总结归纳的，即使不能全面但也能总结出客户大多会提出哪些问题，而销售人员会对这些问题进行总结，形成一套最佳说辞以应对客户的问题。
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（3）售楼处的套路
沟通 → 讲沙盘 → 介绍户型 → 假逼定〈逼出问题〉→ 讲环境 物业 配套
→真逼定: ①走人 → 电话回访 → 再次到访…… Or 终止
②成交
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（4）售楼员的SP配合
在售楼处里也经常运用。售楼员自己与自己SP配合，与同事SP配合，与销售经理SP配合。简言之，就是制造一种十分紧迫的迹象，促使客户快速成交。
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（5）销售的四大法宝
“ 赞美”是第四大法宝，也应该是值得大家注意的，同样也是没有哪个人能抵御哪怕明知很假的夸奖。不是“越是领越喜欢拍马屁”的嘛，同样在售楼处好的售楼员会不时地对你赞美。可能会让你美得飘飘然，不知不觉中让你把定金交了。
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